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林锐3：50就赶到了分公司，还没上楼梯就听到一个洪亮的声音在说：
“有李经理的大力支持和全程指导工作，我相信今年的吴苏市场一定有个翻天覆地的大变化！”林锐想：这一定就是＜圣火＞经销商安涛经理。刚一进门，安涛经理就走上前握住林锐的双手：
“这一定就是孙总给我们吴苏市场钦定的大才子：林锐。喂哟，你比徐姐说的还要帅！”
“没有没有，您一定就是安涛经理，我在燕津就早闻大名，直到今天才得见尊容。请安经理放心，我一定会做好服务工作，绝不给公司和安经理拖后腿！”
“看看，你们看看，小林这么会说话，我敢肯定，今年的吴苏市场一定是个翻身仗，让我们＜圣火＞在整个吴苏市大放异彩！”大家都愉快地“哈哈”大笑起来，整个氛围感觉非常地好。安涛经理和李炳章差不多高，四十来岁，虽然已经发福，但人看起来非常精神，面相和善，和林锐想象中的一模一样。大家坐下后，李炳章开始发言：
“今年集团公司重点向全国市场推出＜圣火＞空调，要求各分公司上报销售计划和促销方案。今天把大家召集过来开会，就是想听听大家的建议和想法。我们＜圣火＞在吴苏市场的销售量排在全国倒数第三名，紧次于贵州和云南，而吴苏市的经济和消费却是排在全国第二啊……公司要求我们今年必须上一个新台阶，提出来的任何要求，只要合理都全部满足。如果还拿不出成绩，我就会被做撤职处理，在座的各位，可能……”李炳章没有把话说透，但大家都很清楚自己将要面对的是什么。
“任何市场的开发、巩固和发展都是需要用时间来沉淀的。＜海王＞六年前刚进入吴苏市场的时候，我们五交化公司根本就不接受这个产品，他们就一家商场一家商场地自己去开发、去洽谈，每进一家商场，就稳扎稳打，不但把商场采购部和家电部的关系做扎实，还在现场促销员身上下功夫。可以说他们的促销员就是家电行业的‘黄埔生’在总部严格培训一个月，不合格不上岗，淘汰下来的人，公司无偿提供所有开支。可以说＜海王＞为了打开吴苏市场是下了血本的。这点老周应该是很清楚的。”
“是的，当时我还是＜时代广场＞家电部主任，他们经理来找到我的时候，我们也是不接受＜海王＞的，但是他们经理那种锲而不舍的精神真的打动了我，我上班时，他就在，我下班时，他才走。所以我决定给他一个机会。他们派了两个促销员过来，经理自己也发传单推介产品，虽然
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